2021年中国教育培训行业发展趋势报告

启蒙教育：巨人掘金有明显的头效应，但仍然存在规模和利润难以平衡的挑战。未来，它有望通过高质量和系统的内容、产品和服务实现差异化，以产品力推动增长，并通过精细化运营和新类别提高整体投资回报率。

  国际教育：在近700亿的市场中，疫情对各个轨道段的影响是不同的。海外疫情稳定后，市场有望快速反弹，进入平稳发展阶段。目前，传统服务仍然占据主导地位，具有很大的进口价值。随着创新服务业的发展，产业生态日益丰富，产业链上下游加速融合。大小机构联手生态共建是大势所趋。

  教育科技：传统教学培训机构的技术路径主要从信息化、互联网、智能化、数据化等方面进行升级改造，旨在从教育升级为教育科技；在线教育企业大多从工具产品转向内容服务，以满足C端的需求。教育信息公司通常选择公立学校或教学培训机构来满足G端和B端的需求，旨在从科技升级为教育技术。

  教育OMO:重建教育全链，在前端客户获取、后端教学、技术支持、组织架构等方面实现线上线下融合。随着AI、大数据、云计算等新兴技术的广泛应用，教育OMO模式将不断创新，满足用户升级教育培训服务消费的新需求，顺应教育培训机构从管理型向服务型发展趋势，推动教育培训企业数字化转型。

  幼儿教育流程的新战场

  启蒙教育产业的发展历程

  教育热情前进，幼儿教育轨道上升

  低龄化趋势：自K12教育轨道模式基本确立以来，教育出路逐渐前移，以启蒙英语为代表的低龄儿童教育轨道开始兴起，在教育领域占据新的流量入口。

  线上趋势：VIPKID的普及和技术的发展促进了幼儿的在线教育。

不同学科有不同的发展节奏：英语是最早的网络学科，课程形式多样(包括工具、AI、直播)。数学思维以小班直播为主，语文专业以AI类为主。

2020年启蒙教育市场规模将达到1000亿，学科教学的启蒙将占主导地位

教学启蒙细分市场商业模式

多采用体验课向正价课转化模式，产品特性与公司运营策略的不同导致UE模型的差异

教学启蒙细分市场获客模式

获客渠道主要有流量平台投放、私域流量运营、代理招生网好课多多及转介绍，对应获客成本有差异

现有头部玩家策略不同，巨头或融资能力强的头部玩家，倾向于通过外部投放持续扩大规模，同时制定精细化投放策略并结合转介绍优化成本；部分玩家倾向于通过私域流量导流，在规模和效率间取得平衡，如伴鱼（自有绘本APP）。此外，由于转介绍的leads质量最高且成本低，提升转介绍率为最有效的降低获客成本的方式。