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培训机构以名师为主,作业如何帮助和猿辅导跳出同质化竞争的泥潭

2021-04-08 18:11:05

最近据媒体报道,工作队将迎来新的CFO金炳英,金炳此前愉快地在集团(YY)担任CFO。有人推测,设立新的CFO很可能是准备上市的信号,再加上之前的工作小组要去美国IPO的传闻,该在线教育独角兽的动向引起了很多媒体的关注。

彭博宣布,新上任的金炳将带领工作党完成首次上市。而且,目前工作党的高层对美国资本市场很感兴趣,所以选择金炳才,正是因为他在这方面经验丰富。(威廉莎士比亚、温斯顿、工作)工作党一天后对媒体表示,目前IPO没有时间表,对CFO不予置评。

作为教育轨道上的独角兽,与猴子、课外等其他在线教育企业相比,作业到底有什么产品特色,去美国又会在资本市场出现什么趋势?

作业帮助VS猴子辅导,在线教育开花多,还是深耕?

2015年从百度*出来,从照片搜索问题、搜索答案开始,工作队在发展初期利用百度的流量优势迅速积累了第一批用户。“好课多多”可以看出,在教育这个赛道上,作业帮的用户积累的速度最快。

在用户规模方面,2020年4月许建彬在企业内部信中表示,作业帮累计活跃用户超过8亿,成为中国用户规模最大的在线教育平台。几个第三方数据列表都将工作党选为K12在线教育赛道用户规模第一。据好课多多透露,截至2020年12月,腾讯系的猴子家教月活量达367.6万,作业量达1亿。以付费用户为例,作业党的直播课在2020年秋季共突破1000万人。2020年秋季正价班学员人数超过220万人,这一规模已经继续走在前列,在过去3年里增加了24倍以上。

再比较一下工作逻辑,工作党的战略基本属于“深耕细作”。产品的精力主要集中在直播课和入山两个主要产品上。通过主力一站式学习服务,构建用户的学习闭环。用户社区尚未打破K12的范围,产品类别中也没有素质教育等与基础教育无关的其他领域。

猴子家教属于多点开花。猿类搜查问题、拥有人员九山、拥有人员搜查问题、猿类编程、斑马AI、好课多多等多种教育产品,覆盖K12人群,不仅是基础教育,部分产品也进入了素质教育领域。相比之下,猴子辅导的产品野心比作业帮大得多。

最后,从评价来看,2021年初猴子家教进行了另一轮融资,目前价值达170亿美元,成为全球在线教育行业评价最高的独角兽公司。(威廉莎士比亚、独角兽)作业党宣布,2020年底完成了E轮7.5亿美元的融资,最近的估计值约为110亿美元。从数据上看,工作党远远领先于猴子家教,两家为什么会反过来出现在评价中?这主要与猴子咨询的金融频率有关,猴子咨询自2012年成立以来完成了10轮融资,较晚成立的3年工作队融资次数少于猴子咨询。此外,据天研Cha称,猴子咨询有17家外国投资公司,作业帮派外国投资公司只有3家,作业帮派和猴子咨询的外部开发逻辑也不同。因此,这一评价显然不能反映工作党的实际资本价值。

同质化竞争、互动不良、重金下的作业如何突破?

2020年突如其来的新冠肺炎疫情。无论转化率低,初期依赖免费用户流入,还是花费太多营销费用,作业都和好课多多很多在线教育企业一样,在去年那个特殊时期依赖风险投资进行亏本买卖。从纯粹的数据角度来看,作业几乎成功地积累了用户的工作。

清华北大名师讲课的这句话是几乎所有在线教育产品共有的广告语,工作部共同创始人真空明也向媒体坦言,目前各平台基本上是同质化竞争,主打名师。

同质化的营销趋势似乎是目前网络教育中最大的问题,作业自然不能免俗。问题是,名词们其实也不能禁止推敲。2020年5月,新华社揭露了作业组教师的“资格”疑惑。好课多多官方网站上的一些教师表示:“教师资格证考试笔试通过了。”另外,教师还表示“教师资格考试合格证明书号码”。作业帮基本上混淆了教师合格证和教师资格证的概念。

那作业帮的课本身怎么样了?有学生家长这样评论媒体作业的课。“教育主要是应试教育,以提高成绩为主,口语等实用英语教育不多,相互交流也比较少。基本上,老师跟着教材读讲座,学生看,开口的机会很少。”面对网络教育,作为作业,教师们自己也坦白了。“很多在线教师不太注重互动,就是自己在那里说话。”

“融财经”是融资、烧钱、明星代言、综艺冠名、广告、透支营销,可以看到更大的用户规模、更高的新融资等。有观点认为,目前的在线教育正在走近5年前低价电商和二手车电商的老路。但是,资本狂欢节后,鸡毛。像作业帮这样的在线教育是从这个奇怪的圈子里跳出来的吗?

新东方创始人俞敏洪表示,教育不是一项简单的事业。网络教育的发展有助于缩小城乡教育差距,有助于优质教育资源的公平和普及,如何兼顾商业价值和社会价值。这是作业助手需要思考的问题。作为一家互联网公司,工作队从2020年下半年开始就已经选择了突破方向在技术攻关之上。大数据、AI能力可能是弥补在线教育核心竞争力不足的最有效方法。对于在线教育,大数据对提高教育质量评价的维度具有重要意义。相同的知识点,不同的上课方式,对学生的集中度曲线会有什么影响。在传统的课堂教学中,教学效果反馈曲线很长,到考试的时候才能得到最终反馈。但是在网络直播课上,数十万名学生可能有数十万个数据。教师和学生之间可以直接通过数据验证教学效果,比较课堂教学效率的提高。

《金融财经》认为,教育的交互功能优化也是作业党和大部分在线教育企业亟待解决的问题。作业党2020年推出的“小组直播”集体发言功能,提供了教师提问时集体回答的功能,同一组6名队员之间也可以听到彼此的发言,体验感可以为标记下的课程做好充分准备。近一年来,费了很大的劲,有关公共的在线语音发言的噪音问题、AI语音交互、视觉交互等手段无疑都属于硬核技术,再加上5G技术的加入,减少了双向视频教学的延迟,回归技术本质的工作台更像一家教育技术公司,在研发领域抢占了技术阵地。(威廉莎士比亚,《北方执行报》)。

教育中介股,挑战?政策?并且珍惜。

研究近十年中国教育企业在美国上市的心路历程,可以发现已经估值数千亿韩元,运营稳定的新东方,还有质疑数据操纵,多次浑水摸鱼的美好未来。作为人口大国,美国资本市场面对中国的教育企业可谓谨慎而好奇。

即使以110亿美元的低估值进入市场,作业党的市值也在美国近10个教育类中排在开州的第三位,仅次于新东方和未来。

但是不可忽视的问题是,教育作为一个特殊的产业,在评估企业价值时,要特别注意政策方面的风险。3月10日,来自北京市朝阳教委的“继续停止线下培训和集体活动”通知在网上传播,当天美好的未来、新东方等公司股价一度下跌10%以上。

在今年的两会上,对教育教育机构的限制也是教育领域提案的重点。有消息称,加强民办教育监督将成为下一个大势。很多投资机构也表示,不确定下一个政策的影响会有多大,因此对的教育轨道的投资项目持观望态度。

特别是作业党的上市说,如果被选为目前国内在线教育的独角兽,不仅有助于品牌宣传,还可以在二级市场获得更直接的资金支持。在网络教育这种拥挤的赛道上,如果作业党能再得到一些钱,其他相应企业的资本就会减少。无论从哪个角度看都是有利的。对于作业党的未来发展,胡建彬此前每天接受采访时表示:“接着作业党的核心工作是以70%的精力集中在K12双师大的课程上,横向是扩大教材、硬件等课程细分的课程。”纵向扩大到低幼、大学阶段,延长用户生命周期。


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