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杜文教育突然“遇到了障碍”。多名著名研究生老师离开谣言,被掏

2021-04-21 21:44:30

杜文教育上市之路:研究生培养行业最佳时代的“跨越障碍”

“我在这个年龄,这应该是我职业生涯的最后一站。我希望在退休前将杜文教育推向市场。”60岁的杜文教育集团首席执行官严萱说。

杜文教育是国内研究生培养行业的领先公司。2016年7月在新三板上市,但第二年很快退市。

2019年8月,知名私募基金安博凯基金投资杜文教育,成为控股股东。据报道,这是2019年教育部门最大的一笔融资。对于安博凯和杜文教育来说,他们赶上了研究生培养行业最好的时代。2019年全国考研人数同比增长21.8%,是近年来增速最快的一年。此后,考研人数不断攀升,2021年达到377万人。

易观国际近日发布的《中国考研培训行业白皮书2021》显示,2020年中国研究生培养市场规模将达到112亿元,预计三年后将达到200亿元。

杜文教育在最好的时候突然“遇到了困难”。2021年初,联合创始人冯小平被“掏空”,许多著名的研究生教师离开,甚至有传言称杜文教育被“掏空”。

如今,联合创始人离职造成的影响正在消散。杜文教育面临的是如何在快速增长的行业中实现战略转型,如何通过OMO的产品转型来煽动公司运营模式和市场布局的转型,从而在升级后的研究生培养市场中继续领先。

联合创始人的“出局”风暴

杜文教育集团成立于2005年,但涉足考研行业已有20多年。其业务范围涵盖考研、六级、公考、教师资格证考试,其中考研是核心业务。

作为中国最早的研究生培养机构之一,杜文教育成立仅比新东方晚三年,但研究生学习规模超过新东方。根据官方数据,杜文培训了1000多万名学员,而新东方只有500万名。

2019年8月,杜文教育由安博凯基金资助。“安博凯是北亚最大的私募股权投资基金之一,资产规模超过220亿美元,业务主要集中在中国、韩国、日本等市场。”闫宣告诉《21世纪经济报道》记者。他曾担任安博凯基金的运营合伙人。在加入杜文教育之前,他曾担任微软公司全球副总裁和尼尔森大中华区总裁。

首都入驻近两年后,联合创始人、前**冯小平的离职引发了许多担忧。据悉,冯小平逐渐丧失话语权,工作推进难度极大。后来冯小平认为管理层决策越来越错误,留下了“管理理念不同,办学理念不同”的说法,转身走了。对此,杜文教育表示,冯小平的离职是他个人违规造成的。

事实上,2019年12月,成立了名为新文达的K12培训机构,实际控制人、法定代表人是冯小平。

“安博凯收购杜文教育是为了在研究生培养的子行业做大做强,不会进入K12培训的‘红海’行业,但不限制冯小平进入K12培训。”焱烜说。

但冯小平的K12业务遭受损失,导致冯小平在未向董事会披露的情况下对外抵押其持有的杜文教育股权,但无法偿还贷款,导致所有权风险发生变化。杜文教育表示,安博凯从第三方获得了这些质押股份,冯小平有能力偿还债务,但被要求辞去杜文教育的法定代表人兼总裁职务。

今年年初,出现了一家名为新文道的研究生培养机构,原来的教育教会了很多著名的研究生老师加入新文道,还有几十家加盟商。

值得推敲的“去名师”

新闻道的出现让杜文在2021年遭受了一次意外的狙击。这发生在研究生培养市场最好的时代。

近年来,我国考研申请人数和录取人数不断增加。2020年,全国研究生招生人数突破110万,报考人数达到341万。随着前几年研究生人数和考生人数的不断增加,考研竞争日趋激烈,意味着考研培训的参与率将继续提高,行业将面临有利条件。

易观国际近日发布的《白皮书》显示,2020年中国研究生培养市场规模将达到112亿元,预计2023年将超过200亿元。

杜文教育是研究生培养行业的龙头组织。据报道,杜文教育覆盖全国23个省近150个城市,拥有1000多个教学网点,录制各类教学视频课程200多万课时,培训学员1000多万人。

作为最早的研究生培训机构之一,杜文教育塑造了这个行业的商业模式。

《中国考研培训行业白皮书2021》还指出,杜文教育通过加盟业务发展的方式实现了全国范围的扩张;在教学和科研方面,教学课程和教材的研发主要由公共课程的名师进行。

然而,杜文教育今年年初遇到的危机,恰恰是加盟商和名师的离去。

今年1月,考研名师何、唐家凤、万磊、俞炳森、吴福剑等多位考研名师宣布参加新。这被解读为杜文教育“去名师”的结果。

事实上,“去职业化”在研究生培养行业是一个经不起推敲的概念。

考研英语名师何曾告诉媒体,教育2019年引资后开始走名师路线,“杜文要在流水线上建老师”。然而,教育现任总裁王表示:“该公司从未实施‘去名师’计划。事实上,我们已经邀请了一群著名的老师来上课。如果真的要‘去名师’,没必要请名师。”何凯文在2018年的演讲中也表示,组织不需要担心IP名师离职,IP名师和组织也会找到共同的合作点。

“去职业化”的深层逻辑其实是教师的职业化。在研究生培养行业,由于单个机构规模有限,线下班容量有限,名师长期处于社会化状态,同时与多个机构合作。比如何目前是新文道的总裁,但同时也在用其他平台授课。即使是像杜文教育这样强大的机构,它以前与名师的关系也大多是独家合作,而不是全职雇佣。

但随着机构规模的增长,有限的名师难以保证整体的教学质量,也不利于进一步拓展市场。只有实现教师专业化,才能保证教师水平的标准化。以新东方为例,考研业务专职教师人数已超过1500人,行业领先。

“杜文教育局有一千多名教师和学校管理人员。以前名师的价值主要体现在教学过程中,现在学生需要全面的服务场景,主管机构正在加强教学研究、技术研发等。投资。”选民王告诉《21世纪经济报道》记者。

据报道,在杜文研究生课程中,除了教师之外,至少还有五名教师,他们的职能各不相同,包括助教、学校行政人员、班主任等。他们负责制定学习计划、评估、回答问题、指导学生等。这些教师是由杜文教学研究所引进和培养的。

产业升级需要直销

与不真实的“去职业化”不同,杜文教育确实在推进“去隶属化”,并已初步实现阶段性目标。

王告诉《21世纪经济报道》,从2005年开始推广加盟和直销,到2020年,教育只有六分之一的加盟商离开过。今年年初,约有一半转行到新文岛,剩下的一半成为杜文教育的代理,销售书籍和网络课程。截至目前,已有1000多家教学网点承担了线下教学任务。

杜文教育曾经是研究生培养行业加盟制度的代表,在中国最多有近1000家加盟商。这是因为,当时杜文教育的主流产品是“光盘班”,即学生在校园内观看光盘录播课。对于加盟商来说,只需要购买光盘和招生,不需要自己的老师和教研。

但此后“光盘班”被面授小班模式取代,进而改为现在的OMO模式,要求校园有师资和服务能力。

“考研培训行业的老师门槛高。在低线城市,加盟商没有能力或者不愿意配置高水平的教师,这就需要一个直接的模式。”王选民说。

OMO成为研究生培养的最新趋势,一方面是因为疫情,另一方面是因为用户的需求。以上《白皮书》说明“00后”作为互联网原住民,正逐渐成为考研的主体。哔哩哔哩书房、网络自习室等新形式的出现,体现了新一代用户在信息接收和获取方式上的个性化。考研用户需求不断扩大。以前主要是上课接受辅导。然而,由于对考研相关信息的渴求,用户需要包括大学信息、试题、复习方法甚至心理咨询在内的综合服务。

OMO模式可以有效满足用户的新需求。2020年5月,新东方成立大学生学习发展中心,整合新东方线下研究生培养业务和线上研究生业务。杜文教育也于今年3月推出了2022研究生薛辉课程,采用“春秋活夏线下授课”的指导模式。在线社区的帮助下,还可以完成答疑、练习、笔记管理、作业批改、心理咨询等服务。

OMO模式也可以丰富组织和用户之间的选择。王说:“很多学员面对培训机构时,接触的信息不够全面,可能错过了最合适的产品。OMO整合了组内各种资源,帮助学生选择最有效的培训产品。”

杜文教育被列入新的第三板。财务报告显示,杜文教育2016年营业收入为3.9亿元,归属于母亲的净利润为1143万元。退市后,杜文教育从未披露业绩。王告诉记者,事实上,教育在接下来的几年里一直保持着年均50%左右的增长速度。

“研究生培养市场仍然是一个分散、碎片化的市场。杜文教育已经在这个市场取得了领先地位,但我们仍然有机会变得更大。我们相信,30%-50%的增长是稳定的,是可以实现的。”闫宣告诉《21世纪经济报道》记者。

上市仍然是杜文教育的既定目标。中公教育借壳上市以来,股价稳定,市值突破2000亿元。今年1月,IT培训机构传智教育在中小板上市,成为国内首家IPO教育公司。

所有这些迹象表明,研究生培训行业正在迎来最好的时代,但杜文教育也在付出巨大努力,希望迅速“克服障碍”,超越行业红利期。

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