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时间:2023-08-11 17:30:52 来源:中公教育优就业IT培训 阅读量:99次
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1.专业的讲解
对于自己要卖的产品,你一定要非常的了解,并且能够从各个维度给粉丝讲解清楚,可以从产品的背景、成分、作用原理、使用方法、适用人群、销量截图、网友好评、官方资质等方面进行讲解。尽量将卖点场景化。比如说一个喝水的随手杯,可以说这个杯子可以买给孩子,孩子上学的时候可以携带;买给自己或者家人,出去旅行可以带,装到包包里也非常的方便,不占地方。一定要给产品放到一个具体的场景里,这样粉丝才会有更多的代入感,而且对提升销量也很有帮助。
2.福利产品吸引停留
一个优秀的主播,不光是给粉丝介绍产品,还要在适当的时候能给粉丝某些“好处”。比如点赞到多少,就可以给大家来一波福利产品。
话术1:新进来的家人们点点赞,点赞到2万,主播就给大家上我手上的这款产品,价格很美丽,想要的宝宝们,动动小手点点赞。
话术2:下面来给大家上福利产品,外面卖10几块钱一双的拖鞋,在我的直播间,只要2.9就可以包邮到家,点赞到10万,主播就给大家上小黄车,想要的宝宝们,戳戳屏幕点点赞,还差几千个赞就可以上架了,数量不多,待会大家一定要拼好手速。
这是常见的一种直播带货的留人方式,大多数人都有贪小便宜的心理,所以这种方式能够有效地提升直播间的粉丝留存率。
但要注意的是,部分主播为了留住用户,虽然说了到了多少人数就抽奖,但是当到了那个时候,又各种理由拒绝实现承诺。这种事情是大忌,更何况你还是新人主播,真实诚信才是最能吸引用户的。
总体而言,在电商直播的过程中需要很多技巧的支撑,如果对于技巧不太了解,需要大家去了解清楚各方面的直播内容,然后再去做合理的选择。如果您还想了解更多关于“70”的相关内容,欢迎致电或留下您的联系方式,期待您的联系。
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